중소기업 집중 조명: Glaze 2 Curvy Girl 의류 부티크

Sep 22, 2023

Glaze 2 Curvy Girl 의류 부티크 오너 Lindsey Hart의 사업은 모든 규모의 여성들이 자신의 진정한 아름다움을 인식하도록 돕는 것입니다.

"저는 키가 6피트이고 사이즈가 22입니다. 저는 제 몸과 플러스 사이즈 여성들이 직면하는 문제에 대해 정말 개방적입니다. 그것에 대해 이야기하는 것은 전적으로 편안합니다. 여자들이 들어오면 그들은 나와 함께 쇼핑하는 것을 좋아합니다. 제가 부티크를 운영하고 고객과 일대일로 일하기 시작했을 때 이것이 제 개인적인 사명이라는 것을 깨달았습니다. 저는 여성들에게 거짓말을 하는 것이 아니라 그들의 몸이 좋아지도록 돕는 것입니다. 사업의 기반은 다음과 같습니다. 사람들이 자신의 피부에 대해 최대한 기분을 좋게 만들 수 있도록 구매 결정을 내릴 때 정말 신중해야 했습니다.”라고 Hart는 말했습니다.

Hart의 이전 경력은 전문 영업 부문과 L'Oreal의 계정 관리자였습니다. 2019년에 하트는 특별한 도움이 필요한 아이를 낳았고 풀타임으로 일할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 코로나19가 닥쳤을 때 그녀는 아들과 함께 집에 머물고 있었습니다. 그리고 바로 그때 기회가 찾아왔습니다.

"내 친구 중 한 명이 대형 매장을 운영하고 있었는데 나는 수년 동안 그녀를 위해 모델을 해왔습니다. 나는 그녀의 사업에 관심을 갖고 있었고 그녀가 친구로서 성공하기를 바랐습니다. 그녀는 나에게 그녀를 위해 소셜 미디어 활동을 하게 했고, 나는 별로 할 일도 없고 집순이도 아니다. 그래서 내 친구가 나에게 와서 '그냥 나한테서 매력적인 부분만 사주는 게 어때?'라고 하더라고요."라고 하트는 회상했습니다. . "우리는 합의를 했고 그녀에게서 매장을 샀습니다. 저는 브랜드, Facebook 그룹, 옷을 샀습니다. 6개월 만에 사업은 10배로 성장했습니다. 우리는 라이브 스트리밍을 시작했고 사업은 더욱 성장했습니다."

플러스 사이즈 여성이 자신이 좋아하는 옷을 찾을 수 있도록 돕는 Hart의 열정은 성장 과정에서 겪은 개인적인 어려움에서 비롯됩니다.

"10대이자 젊은 직업인으로서 저는 크기는 적당하지만 연령에는 적합하지 않은 매장에 가야 했습니다. 저는 할머니처럼 옷을 입는 듯한 느낌을 받았습니다. 저는 사람들이 옷을 입을 때 가능한 최고의 자아를 느끼기를 바랍니다. 내 매장의 크기는 내가 가지고 다닐 수 있는 품목으로 제한되지만, 그렇다고 해서 해당 크기 범위에 사용할 수 있는 가장 좋고 가장 다양한 의류 옵션을 찾으려고 노력하는 것을 막지는 못합니다."라고 Hart는 말했습니다. "우리는 사이즈 12-24와 XL-3XL을 서비스합니다."

Hart는 사업을 시작한 지 6개월 후 온라인 사업을 시작했고 실시간 스트리밍 판매 및 프로모션이 포함된 웹사이트를 열었습니다.

Hart는 "생방송 판매를 할 수 있는 앱이 있습니다. 우리는 옷을 입어보고 모델로 삼고 낄낄거리며 이야기하고 우리 삶에 대해 이야기하며 정말 즐거운 시간을 보냅니다."라고 말했습니다. "우리가 진실하고 진정성 있게 행동하기 때문에 그것이 우리가 크게 성장하는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 플러스 사이즈 여성을 대상으로 한 마케팅에는 진정성이 정말 부족합니다."

Cabot의 Suite 9, 105 North 8th Street에 위치한 Hart의 사업은 온라인 활동을 통해 지역적으로나 전국적으로 성장하여 아칸소에서 가장 큰 개인 소유의 플러스 사이즈 부티크 중 하나로 자리매김했습니다.

그러나 이것이 Hart가 상당한 어려움에 직면하지 않았다는 의미는 아닙니다.

Hart는 "제가 사업을 인수하고 운영한 시기는 팬데믹 기간이었고 정말 힘든 시기였습니다. 정말 아픈 아들이 있다는 사실을 명확하고 투명하게 밝혀야 했고 모두가 마스크를 착용해야 했습니다."라고 Hart는 말했습니다. "제가 매장을 소유한 첫 해에 우리는 전염병에서 벗어나고 있었고 사업은 호황을 누리고 있었습니다. 우크라이나에서 전쟁이 한 달 동안 가스와 식료품이 폭락하기 시작하고 경제가 침체되기 시작했을 때 매출이 감소하기 시작했습니다. . 내 책을 보고 언제 그런 일이 일어났는지 확인할 수도 있습니다.

"저는 쇼핑객이 훨씬 적은 대규모 재고 상황에 있었습니다. 구매 방향을 전환하려면 대형 매장을 살펴보기 시작해야 했습니다. 더 작은 가격에 더 큰 가치가 있는 물건을 구매하기 시작했고 가격대를 중심으로 전환했습니다. 한 달은 환상적일 것이고 한 달은 망할 것입니다. 나는 가족처럼 관리합니다. 들어오는 돈이 적으면 지출도 줄여야 합니다. 우리는 가격에 민감하지 않았습니다. 마진을 조금 줄여서 사업에서 현금을 회수하려고 노력하고 있습니다. 게다가 사람들이 매장에서 배척당하는 느낌을 받지 않도록 가격대를 분산시켰습니다. 대형 체인점에서는 크기가 클수록 , 가격이 클수록 마음에 들지 않습니다.”라고 Hart는 말했습니다.